مصاحبه با برند: مصاحبه با لو سانلیانگ، مدیر فروش شرکت سیستم چاپ شنژن واندر

راندمان بالا، حفاظت از محیط زیست، صرفه جویی در انرژی، صرفه جویی در نیروی کار،دستگاه چاپ پرسرعت بدون پلیت مناسب برای کلیه کارخانه‌های کارتن‌سازی

پایگاه مشتریان چاپ دیجیتال بدون پلیت واندر، صرف نظر از کارخانه‌های بزرگ و کوچک، بسیار گسترده است. لو سانلیانگ گفت: «گروه مشتریان واندر شامل کارخانه‌های سطح اول، کارخانه‌های سطح دوم، کارخانه‌های سطح سوم و حتی برخی از تولیدکنندگان خوداشتغال و کارگاهی که تازه وارد این صنعت شده‌اند نیز می‌توانند از تجهیزات ما استفاده کنند. از آنجا که سرمایه‌گذاری کم و فضای کف کوچک است، یک اتاق نما به مساحت ۴۰ تا ۵۰ متر مربع کافی است، این تجهیزات فقط به یک نفر برای کار نیاز دارند که می‌تواند در نیروی کار صرفه‌جویی کند. و این عملیات همچنین بسیار کم‌مصرف است، حدود ۲ کیلووات ساعت در ساعت. نیازی به تمیزکاری نیست و هیچ جوهری هدر نمی‌رود.»

محصولات شنژن واندر از ابتدای طراحی جایگاه بسیار روشنی دارند، یعنی محصولات باید صادر شوند. بنابراین، از نظر قطعات یدکی، محصولات واندر بسیار با کیفیت هستند و اساساً وارداتی هستند. لو سانلیانگ گفت: «اگرچه واندر یک برند محلی است، اما همه آنها طبق استانداردهای اروپایی تولید می‌شوند، زیرا هدف نهایی برند واندر رسیدن به سطح جهانی است.»

در طول مصاحبه، نویسنده متوجه شد که مشتریان خارجی که از غرفه Shenzhen Wonder بازدید کرده‌اند، بخش بزرگی را تشکیل می‌دهند. آیا این به این معنی است که تولیدکنندگان کارتن خارجی بیشتر نگران چشم‌انداز توسعه چاپ بدون پلیت هستند؟

لو سانلیانگ معتقد است که هم بازار خارجی و هم بازار داخلی بزرگ هستند، اما در حال حاضر، توجه و علاقه مشتریان خارجی به این تجهیزات بسیار بیشتر از بازار داخلی است. دلیل آن ساده است، در کشورهای خارجی، سفارشات بیشتری برای سفارشی‌سازی و مقادیر کم وجود دارد و آنها با قیمت واحد بالا گران هستند. همه ما می‌دانیم که مصرف بسته‌بندی صادراتی مبلمان مالزی بسیار زیاد است، یکی از بزرگترین مشتریان در مالزی - کارخانه بسته‌بندی کارتن لیرن جنوبی، در مجموع 10 دستگاه چاپ بادی غیر صفحه‌ای.

واندر همچنین یک مشتری بسیار ویژه دارد که در زمینه بسته‌بندی برای بوئینگ در ایالات متحده تخصص دارد. تأمین‌کننده تعیین‌شده توسط بوئینگ، یک دستگاه چاپ بدون صفحه واندر سفارشی سفارش داده است. از آنجا که ضخامت کارتن چاپ معمولی تجهیزات واندر ۱ تا ۲۸ میلی‌متر است، شامل مقوای لانه زنبوری، می‌توان ۳ لایه، ۵ لایه و ۷ لایه مقوای موج‌دار را چاپ کرد. کارتن بوئینگ به عنوان بسته‌بندی برای ابزارهای تعمیر و نگهداری هواپیما استفاده می‌شود، الزامات ضخامت کارتن نسبتاً بالا است، بنابراین ضخامت کارتن چاپ ماشین سفارشی به ۳۵ میلی‌متر می‌رسد.

لو سانلیانگ گفت: «در فرآیند توسعه بازارهای خارجی، تجهیزات ما ابتدا در آلمان فروخته شد. چندین مشتری آلمانی با موفقیت به صورت آنلاین نصب شده‌اند و در حال حاضر از آنها استفاده می‌کنند. می‌توان گفت که بازخورد توزیع‌کنندگان آلمانی و مشتریان همکار به Wonder Machinery به بهبود تجهیزات Wonder کمک زیادی کرده است. همانطور که همه ما می‌دانیم، الزامات کیفیت آلمان بسیار بالاست. محصولات Wonder می‌توانند وارد بازار آلمان شوند که این امر به ما اعتماد به نفس و انگیزه می‌دهد تا به نوآوری و توسعه ادامه دهیم.»

البته، تقاضا برای چاپ دیجیتال بدون صفحه در مناطق ساحلی توسعه‌یافته اقتصادی سرزمین اصلی نیز در سال‌های اخیر رو به افزایش بوده است. به عنوان مثال، شرکت محصولات کاغذی گوانگدونگ هشان لیلیان به طور متوالی تجهیزات 7 Wonder را خریداری کرده است. لو سانلیانگ گفت: «در صنعت کارتن‌سازی در استان گوانگدونگ، Wonder بدون شک رهبر بازار چاپ بدون صفحه است و به بیش از 90 درصد رسیده است.»

تجهیزات مقرون به صرفه، توانایی خرید جوهر را ندارید؟دستگاه چاپ پرسرعت بدون جوهر مبتنی بر آب، هزینه‌ها را تقریباً 40 برابر کاهش می‌دهد

لو سانلیانگ به نویسنده گفت: «شرکت بسته‌بندی هگزینگ، به عنوان یک شرکت بورسی، قطعاً ملاحظات استراتژیک خود را در بهره‌برداری از تجهیزات دارد که نشان دهنده قطب جدید رشد سود این صنعت در آینده است. اما با توجه به ده‌ها میلیون شرکت کارتن‌سازی معمولی، نادیده گرفتن هزینه گزاف تجهیزات به شدت دشوار است. طبق درک من، قیمت این تجهیزات بیش از 20 میلیون دلار است که مربوط به چاپ UV است. هزینه جوهر بسیار بالاست و سرعت هنوز باید بهبود یابد. بنابراین، توسعه بازار چنین چاپ دیجیتال UV پرسرعتی نیاز به زمان طولانی دارد. اما باید اعتراف کنیم که اثر چاپ آن بسیار خوب و بسیار زیبا است و می‌تواند نیازهای شخصی مشتری را برآورده کند.»

در محل حادثه، نویسنده همچنین متوجه شد که شنژن واندر اخیراً یک چاپگر UV-WD250-UV راه‌اندازی کرده است. لو سانلیانگ گفت: «چاپگرهای دیجیتال بدون پلیت که واندر قبلاً انجام داده است، همگی چاپ پایه آب هستند که سازگار با محیط زیست و کم‌هزینه هستند. با این حال، در برخی رنگ‌ها نسبت به چاپ افست سنتی کیفیت پایین‌تری دارند. ما از مشتریانی که به رنگ‌ها توجه بیشتری دارند، راضی نیستیم، بنابراین چاپگر UV را توسعه دادیم. این چاپگر UV از نظر رنگ غنی و بسیار واقع‌گرایانه است. این دستگاهی است که برای مشتریانی با نیازهای شخصی‌سازی‌شده سفارشی‌سازی شده است.»

معایب چاپ UV سنتی، هزینه بالای جوهر، بو و حفاظت از محیط زیست است. هزینه جوهر چاپ افست تقریباً 40 برابر بیشتر از جوهر پایه آب است. در شرایط فعلی که سود در صنعت کارتن کم است، هزینه جوهر هسته اصلی است و توجه گسترده‌ای را به خود جلب کرده است. لو سانلیانگ گفت: "ماشین‌های چاپ بدون صفحه پرسرعت در کشورهای خارجی نیز چاپ UV هستند و هزینه تجهیزات ده‌ها برابر بیشتر از تجهیزات Wonder است. البته برای برخی از کارخانه‌های بزرگ، این سرمایه‌گذاری مشکلی ندارد، اما هزینه جوهر مشکلی ایجاد نمی‌کند. اما نمی‌توان آن را نادیده گرفت. بسیاری از تولیدکنندگان اغلب با این پدیده مواجه هستند که می‌توانند تجهیزات را تهیه کنند اما نمی‌توانند از جوهر استفاده کنند. بنابراین، بر اساس تطبیق تجهیزات و جوهر، از جمله هزینه جوهر، Wonder تحقیقات و توسعه زیادی را صرف Wonder کرده است. جوهر و لاک توسط مشتریان ما مورد علاقه و شناخت قرار گرفته است. این امر هزینه استفاده از جوهر را تا حد زیادی کاهش داده و واقعاً آن را برای مشتریان مقرون به صرفه و مقرون به صرفه کرده است."

وقتی صحبت از نوآوری‌های واقعاً انقلابی می‌شود، این دستگاه چاپ پرسرعت بدون جوهر مبتنی بر آب است که توسط واندر توسعه داده شده و به صورت حرفه‌ای در صنعت کارتن‌سازی مورد استفاده قرار می‌گیرد. چاپ می‌تواند واقعاً به صورت انبوه تولید شود. به همین دلیل است که محصولات واندر محبوب هستند و مشتریان استقبال بالایی از آن می‌کنند.