مصاحبه با برند: مصاحبه با لو سانلیانگ، مدیر فروش شرکت سیستم چاپ شنژن واندر، با مسئولیت محدود.
از مجله Huayin Media's Global Corrugated Industry Magazine 2015
چاپ با سرعت بالا بدون صفحه: دستگاهی که روش چاپ کاغذ موجدار را تغییر می دهد
---مصاحبه با Luo Sanliang، مدیر فروش Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
روند مصاحبه با آقای لو سانلیانگ کمی پیچیده بود. در رویداد صنعت راه راه در شانگهای در ماه آوریل، نویسنده مصاحبه ای با آقای لو سانلیانگ ترتیب داد. دو روز قبل از رویداد، نویسنده از غرفه شنژن واندر بازدید کرد. بارها و بدون موفقیت برگشتند. کارکنان در شگفتی آنقدر مشغول بودند که نمی توانستند با جریان دائمی تماشاگران کنار بیایند. نویسنده برای جلوگیری از دردسر دیگر به سمت غرفه دوید، او قصد داشت برای یک قرار ملاقات بگذارد. وقت آزاد قبل از مصاحبه اما تلفن همراه آقای لو همیشه غیرقابل دسترس است. به نظر می رسد این غیر طبیعی است؟ نویسنده به عنوان رهبر فروش این شرکت، چگونه می‌تواند سرعت تلفن همراه را در طول فعالیت‌های صنعتی کاهش دهد؟
صبح روز سوم، نویسنده دوباره به غرفه واندر آمد. او خوش شانس بود که شکافی پیدا کرد. به محض اینکه آنها ملاقات کردند، آقای لو بارها عذرخواهی کرد. او گفت: "این روزها خیلی سرم شلوغ بود و نمی توانم وقت بگذارم. زنگ زدی؟ این روزها تلفن من هک شده است. نمی‌توانم جوابش را بدهم.» او با درماندگی گفت: «با بزرگ‌تر شدن شرکت، ناگزیر با ابزارهای نامناسب رقابت مواجه می‌شود، و اکنون ما واقعاً می‌دانیم که سرد بودن به چه معناست!»
نویسنده این قسمت را شروع کرد زیرا او واقعاً در طول مدتی که با شنژن واندر و آقای لو سانلیانگ داشت احساسات زیادی داشت. چنین توجه داغ مشتری واقعاً نادر است. کدام محصولات عالی Shenzhen Wonder این همه مخاطب داخلی و خارجی را به خود جذب کرده است؟ محصولات Wonder در این مرحله چه مزایایی می تواند برای کارخانه کارتن به همراه داشته باشد؟ چه ابزارهای پیشرفتی را می توان برای کارخانه های کارتن در مشکل ارائه کرد؟ بیایید شگفتی هایی را که Shenzhen Wonder برای آنها به ارمغان می آورد درک کنیم. صنعت کارتن از طریق این مصاحبه اختصاصی با آقای لو سانلیانگ.
دیگر روی سفارش های کوچک، سفارش های پراکنده، سفارش های از دست رفته توقف نکنید،تحقق تولید انبوه نشانه بهره وری پیشرفته است
هیچ نسخه‌ای از چاپ دیجیتال که برای همه عجیب نیست، عمدتاً برای سفارش‌های کوچک، سفارش‌های انبوه، سفارش‌های از دست رفته استفاده می‌شود، معمولاً کارخانه کوچکی در حال استفاده نیست. برای تولیدکنندگان بزرگ، محاسبه هزینه سفارش‌های کوچک اساساً یک تجارت زیان‌آور است. اگر میزان استفاده پس از خرید تجهیزات بالا نباشد، دوره بازپرداخت تجهیزات بسیار طولانی خواهد بود، بنابراین سازندگان بزرگ همیشه سفارش های کوچک را در گذشته رد می کردند. کارخانه بزرگ سفارش کوچک را از این مشتری می گیرد، بنابراین هیچ نسخه چاپگر دیجیتالی همیشه در کارخانه کوچک باقی نمانده است.
لو سانلیانگ تحلیل کرد: «با توسعه سریع تجارت الکترونیک در سال‌های اخیر، تقاضا برای بسته‌بندی سریع افزایش یافته است، سفارش‌های دسته‌ای کوچک، سفارش‌های شخصی‌تر و بیشتر شده است، معایب کارخانه‌های بزرگ به آرامی ظاهر شده‌اند و کارخانه‌های کوچک مزایایی به دست آورده‌اند. حجم بازار بسته بندی تجارت الکترونیک را نمی توان نادیده گرفت، که برای تولید کنندگان بزرگ ضرر است، بنابراین اکنون بسیاری از کارخانه های بزرگ نیز شروع به معرفی تجهیزات برای انجام سفارشات شخصی کرده اند. به عنوان مثال، بسته بندی Xiamen Hexing اخیراً اولین محصول داخلی را معرفی کرد. دستگاه چاپ دیجیتال صنعتی اچ پی FB10000 که به طور رسمی مقدمه حوزه چاپ دیجیتال را باز کرد.
با این حال، سرعت چاپ سنتی چاپ دیجیتال کند است و نمی توان به تولید انبوه دست یافت. این یکی از اشکالات آن است و دلیل اصلی عدم تمایل تولیدکنندگان بزرگ به معرفی تجهیزات است.» بنابراین، سال‌هاست که شنژن واندر به این فکر می‌کند که چگونه می‌تواند به چاپ پرسرعت بدون صفحات و تولید انبوه دست یابد تا این مشکل را حل کند. در طول گفتگو، نویسنده متوجه شد که آقای لو سانلیانگ به تازگی از نمایشگاه مونیخ آلمان بازگشته است. بسیاری از برندهای تولید کننده چاپگرهای بدون صفحه در دنیا، به ویژه جوهرهای کمتر مبتنی بر آب، و غول های خارجی بیشتر چاپ UV را انجام می دهند، از جمله Hexing. دستگاه چاپ دیجیتال معرفی شده توسط بسته بندی نیز چاپ UV است. من فقط 2 تولید کننده را دیدم که در محل چاپ آب را انجام می دادند. ناگفته نماند در داخل کشور، برخی از افراد هستند که چاپ بدون صفحه را در چین انجام می دهند. تکنولوژی آنها مربوط به سالها پیش است. راکد بوده و نمی تواند محصولی مناسب برای مشتریان ارائه دهد. بنابراین، شنژن واندر احساس می کند که کسب و کاری که انجام می دهد بسیار معنادار است و ارزش تلاش ما برای پیشرفت را دارد. "
"تنها پس از تماس های مکرر ما او ظاهر شد"، پس از سال ها تلاش، واندر سرانجام دستگاه چاپ دیجیتال مقوای راه راه WD200-24A / 36A سازگار با محیط زیست را در سال 2014 راه اندازی کرد. لو سانلیانگ گفت: "این محصول را می توان گفت برای اولین بار در جهان، یک تجهیزات انقلابی برای تغییر روش چاپ موجدار است. سرعت تغذیه آن تا 1.2 متر در ثانیه است که قابل مقایسه با سرعت ماشین های زنجیره ای سنتی است. با ظهور این تجهیزات، تولید کنندگان کارتن می توانند با اطمینان خاطر به مشتریان قول دهید در زمان کوتاهی تحویل داده و از کیفیت و دقت بالای چاپ اطمینان حاصل کنید.
قابل درک است که این محصول به محض عرضه به شدت مورد توجه مشتریان داخلی و خارجی قرار گرفته است. در حال حاضر، 2 محصول فروخته شده و در حال تست و راه اندازی هستند. لو سانلیانگ گفت: "چاپ بدون چاپ در ابتدا واقعاً فقط برای حل سفارشات دسته ای کوچک مشتری، سفارشات انبوه، سفارش های از دست رفته مشتری بود، اما تا به امروز، در نهایت انقلابی را آغاز کرد. پیشرفت پس از چهار سال سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه، این روش چاپ می تواند با نیازهای مشتریان در تولید انبوه سازگار شود.
لو سانلیانگ همچنین به نویسنده گفت که این دستگاه به مدت دو سال متوالی در معرض نمایش بوده، فروخته نشده و در حال بهبود بوده است. از آنجایی که فناوری نسبتاً پیشرفته است و متعلق به اولین است، Wonder باید قبل از شروع فروش آن را بسیار پایدار کند." من معتقدم که این تقاضا هم در خارج از کشور و هم در داخل عالی خواهد بود. من به چشم انداز بازار آن بسیار خوشبین هستم. Shenzhen Wonder است. آماده برای تبدیل شدن به یک پیشگام در رهبری تحول صنعت."
مشتریان خارج از کشور از اثر چاپ تجهیزات Shenzhen Wonder بسیار راضی هستند
بسیاری از مشتریان خارج از کشور برای تماشای دستگاه چاپ دیجیتال بدون صفحه Shenzhen Wonder توقف می کنند
راندمان بالا، حفاظت از محیط زیست، صرفه جویی در انرژی، صرفه جویی در نیروی کار،دستگاه چاپ پرسرعت بدون صفحه مناسب برای تمامی کارخانجات کارتن سازی
پایگاه مشتریان Wonder برای چاپ دیجیتال بدون صفحه، صرف نظر از کارخانه های بزرگ و کوچک، بسیار گسترده است. Luo Sanliang گفت: "موقعیت یابی گروه مشتریان Wonder شامل کارخانه های سطح اول، کارخانه های سطح دوم، کارخانه های سطح سوم و حتی برخی افراد خوداشتغال است. تولیدکنندگان سبک کارگاهی که به تازگی وارد صنعت شده اند نیز می توانند از تجهیزات ما استفاده کنند. از آنجایی که سرمایه گذاری کم و فضای کف کوچک است، یک اتاق نما به مساحت 40 تا 50 متر مربع کافی است، تجهیزات فقط به یک نفر برای کار نیاز دارند که می تواند صرفه جویی در کار، و عملکرد نیز بسیار کم مصرف است، حدود 2 کیلووات ساعت نیازی به تمیز کردن نیست، و جوهر هدر نمی رود.
محصولات شنژن واندر از ابتدای طراحی دارای موقعیت بسیار واضحی هستند، یعنی محصولات باید صادر شوند. بنابراین از نظر قطعات یدکی، محصولات واندر بسیار باکیفیت بوده و اساسا وارداتی هستند. اگرچه واندر یک برند بومی‌سازی شده است، اما همه آنها بر اساس استانداردهای اروپایی تولید می‌شوند، زیرا هدف نهایی برند واندر رسیدن به سطح جهانی است. لو سانلیانگ گفت.
در طول مصاحبه، نویسنده متوجه شد که مشتریان خارج از کشور که از غرفه Shenzhen Wonder بازدید کرده‌اند، بخش زیادی را تشکیل می‌دهند. آیا این بدان معناست که تولیدکنندگان کارتن در خارج از کشور بیشتر نگران چشم انداز توسعه چاپ بدون صفحه هستند؟
Luo Sanliang معتقد است که هم بازار خارجی و هم بازار داخلی بزرگ است، اما در حال حاضر توجه و علاقه مشتریان خارجی به این تجهیزات بسیار بیشتر از بازار داخلی است. دلیل آن ساده است، در کشورهای خارجی، سفارشات بیشتر برای سفارشی سازی و مقادیر کم وجود دارد و با قیمت واحد بالا گران هستند. همه ما می دانیم که مصرف بسته بندی صادراتی مبلمان مالزی بسیار زیاد است، یکی از بزرگترین مشتریان در مالزی - کارخانه بسته بندی کارتن لیرن جنوبی، در مجموع 10 دستگاه چاپ بدون صفحه بادی.
واندر یک مشتری بسیار خاص نیز دارد که در بسته بندی بوئینگ در ایالات متحده تخصص دارد. تامین کننده تعیین شده بوئینگ یک دستگاه چاپ بدون صفحه سفارشی Wonder را سفارش داد. از آنجایی که ضخامت کارتن چاپ معمولی تجهیزات واندر 1-28 میلی متر شامل تخته لانه زنبوری می باشد. کارتن بوئینگ به عنوان بسته بندی برای ابزار تعمیر و نگهداری هواپیما استفاده می شود، الزامات ضخامت کارتن نسبتاً زیاد است، بنابراین ضخامت کارتن چاپ ماشین سفارشی به 35 میلی متر می رسد.
لو سانلیانگ گفت: "در فرآیند توسعه بازارهای خارجی، تجهیزات ما ابتدا در آلمان فروخته شد. چندین مشتری آلمانی با موفقیت به صورت آنلاین نصب کرده اند و در حال حاضر از آن استفاده می کنند. می توان گفت که بازخورد توزیع کنندگان آلمانی و مشتریان تعاونی به ماشین ماشین شگفت انگیز است. به بهبود تجهیزات Wonder کمک زیادی کرد همانطور که همه می دانیم، محصولات Wonder بسیار بالا هستند، که به ما اعتماد به نفس و انگیزه برای ادامه نوآوری می دهد.
البته تقاضا برای چاپ دیجیتال بدون پلاک در مناطق ساحلی توسعه یافته اقتصادی سرزمین اصلی نیز در سال های اخیر رو به افزایش بوده است. به عنوان مثال، شرکت Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. به طور متوالی 7 تجهیزات Wonder خریداری کرده است. "در صنعت کارتن در استان گوانگدونگ، Wonder بدون شک پیشرو در بازار چاپ بدون صفحه است و به بیش از 90٪ رسیده است." لو سانلیانگ گفت.
تجهیزات مقرون به صرفه، نمی توانید جوهر بخرید؟دستگاه چاپ پرسرعت بدون جوهر مبتنی بر آب هزینه ها را تقریباً 40 برابر کاهش می دهد
لو سانلیانگ به نویسنده گفت: "بسته بندی Hexing، به عنوان یک شرکت بورسی، مطمئناً ملاحظات استراتژیک خود را در بهره برداری از تجهیزات دارد، که قطب رشد سود جدید صنعت در آینده را نشان می دهد. اما به عنوان ده ها میلیون شرکت کارتن معمولی، این موضوع بسیار مهم است. نادیده گرفتن هزینه ها دشوار است. با توجه به درک من، قیمت این تجهیزات بیش از 20 میلیون است که به چاپ UV تعلق دارد. توسعه بازار چنین چاپ دیجیتال پرسرعتی نیاز به مدت طولانی دارد، اما باید اعتراف کنیم که اثر چاپ آن بسیار خوب است، بسیار زیبا است و می تواند نیازهای مشتری را برآورده کند.
در صحنه، نویسنده همچنین دید که Shenzhen Wonder اخیراً یک چاپگر UV-WD250-UV چاپ دیجیتال را راه اندازی کرده است. "ماشین های دیجیتال بدون صفحه که Wonder قبلا انجام داده است، همه چاپ بر پایه آب هستند، که سازگار با محیط زیست و کم هزینه هستند. با این حال، نسبت به چاپ افست سنتی در رنگ های خاص پایین تر است. ما از مشتریانی که در این زمینه دقت بیشتری دارند راضی نیستیم. رنگ، بنابراین ما این چاپگر UV غنی از رنگ و بسیار واقع گرایانه برای مشتریان با نیازهای.
نقطه ضعف چاپ سنتی UV هزینه بالای جوهر، بو و حفاظت از محیط زیست است. هزینه جوهر چاپ افست تقریبا 40 برابر بیشتر از جوهر مبتنی بر آب است. در شرایط فعلی سود کم در صنعت کارتن، هزینه جوهر هسته اصلی است و توجه گسترده ای را به خود جلب کرده است. لو سانلیانگ گفت: "ماشین های چاپ بدون صفحه پرسرعت در کشورهای خارجی نیز چاپ UV هستند و هزینه تجهیزات ده ها برابر بیشتر از تجهیزات Wonder است. البته برای برخی از کارخانه های بزرگ این سرمایه گذاری انجام نمی شود. یک مشکل است، اما هزینه جوهر را نمی توان نادیده گرفت بسیاری از تحقیقات و توسعه، اختصاص داده شده به جوهر و لاک الکل، توسط مشتریان ما به شدت کاهش یافته است، و واقعاً آن را مقرون به صرفه و مقرون به صرفه کرده است.
وقتی صحبت از نوآوری های واقعاً انقلابی می شود، این دستگاه چاپ پرسرعت بدون جوهر مبتنی بر آب است که توسط Wonder ساخته شده است که به طور حرفه ای در صنعت راه راه استفاده می شود. چاپ را می توان واقعاً به تولید انبوه رساند. به همین دلیل است که محصولات واندر محبوب هستند و مشتریان از استقبال بالایی برخوردار هستند.
تیم نخبگان شگفت انگیز شنژن
"ما یک برند جوان هستیم، ما همیشه معجزه ایجاد کرده ایم"آوردن 16 سال فناوری چاپ دیجیتال بالغ به صنعت راه راه
فناوری اصلی چاپ با سرعت بالا بدون صفحه، روش چاپ و سیستم کنترل است. لو سانلیانگ گفت: "Shenzhen Wonder نزدیک به 16 سال است که در صنعت چاپ دیجیتال در حال توسعه است. فناوری ما بسیار بالغ است. اکنون ما این فناوری بالغ را به صنعت کاغذ راه راه آورده ایم تا به کارخانه های کارتن کمک کنیم تا برخی از کارهای عملی فعلی را حل کنند. مشکلات"
این قابل درک است که اولین تجهیزات چاپ دیجیتال بدون نسخه صنعت راه راه شنژن واندر در سال 2011 عرضه شد. روند نوآوری بسیار دشوار است. واندر دو سال از توسعه محصول تا طراحی، تولید، بازار و سپس فروش عادی را سپری کرد. نه تنها فرآیند تحقیق و توسعه، تولید و ارتقای تجهیزات بسیار طولانی است، بلکه حتی جوهر تجهیزات پشتیبانی نیز 2 سال وقت گذاشتیم زیرا جوهر نیز یک مسئله اصلی است. بسیار پایین "لو سانلیانگ افزود.
در صنعت راه راه، شنژن واندر یک برند جوان است، اما با تمرکز بر این صنعت، در سال‌های اخیر پیشرفت چشمگیری داشته است. از ظهور محصولات در سال 2011 تا ظهور نمایشگاه های بین المللی در سال 2013، لو سانلیانگ با احساس گفت: «در سال 2013، فقط یک محصول برای نمایش داشتیم؛ در سال 2014، 2 محصول برای نمایش داشتیم؛ اما امروز، 7 محصول را به نمایش گذاشتیم. محصولات ما بسیار خرسندیم که پس از سالها کار سخت، تیم تحقیق و توسعه ما مشکلات فنی زیادی را پشت سر گذاشت و حتی با برخی از کارخانه های خارجی همکاری کرد محصولات جدید و جایگزینی محصولات بالغ، واندر هرگز متوقف نشده است، اما بسیار رضایت بخش است.
می توان گفت که واندر یک اسب تیره در صنعت راه راه است که محصولات جدید و روش های چاپ را به دوستان کارخانه کارتن می آورد. در حال حاضر واندر شبکه های بازاریابی و خدمات پس از فروش را در بسیاری از استان ها و شهرهای سراسر کشور از جمله اروپا، آفریقا، خاورمیانه، روسیه، اقیانوسیه، آمریکای جنوبی، آمریکای لاتین و بسیاری از کشورها و مناطق دیگر در جهان ایجاد کرده است. .
در پایان مصاحبه، لو سانلیانگ همچنین یک خبر خوب را با نویسنده به اشتراک گذاشت: در فوریه امسال، واندر یک شرکت شعبه در شرکت تجهیزات حفاظت از محیط زیست دیجیتال واندر مالزی-مالزی راه اندازی کرد. او گفت که در آینده، Wonder همچنین شعبه هایی را در کشورهای بیشتری برای ارائه خدمات و کمک به مشتریان کارخانه کارتن سازی در کشورهای بیشتری راه اندازی خواهد کرد.
انگلیسی وان دی "عجب" است، ترجمه شده به چینی "معجزه". لو سانلیانگ گفت: "شنژن واندر یک شرکت جوان است. شنژن شهری مترقی و سخت کوش است. امیدواریم از این شهر به عنوان نقطه شروعی برای خلق معجزه مستمر استفاده کنیم. هدف ما حفظ برند Wonder است و اجازه می دهیم WonderBrand جهانی شود. و محصولات بیشتری را برای مشتریان و نیازهای بازار توسعه داده و به مشتریان کمک می کند تا مشکلات خود را در تولید حل کنند.
زمان ارسال: ژانویه-08-2021